讲实录｜参半尹阔：我对口腔护理的几点思考
9月2日，由青眼主办的2021（第二届）中国化妆品趋势大会暨首届中国新锐化妆品展在广州召开，会上，参半创始人CEO尹阔带来主题分享《我对口腔护理的几点思考》，以下为演讲实录：
大家好，我是参半创始人，感谢主办方的邀请，今天跟大家做一个分享。因为我不太善于做PPT，大家听我讲就好了。
参半是2018年5月份在深圳成立的一家公司，由于我们之前团队背景是做智能硬件、科技行业的，所以说最开始切入到口腔的时候，我们是主要做电动牙刷的品牌。但是很失败，没做起来，就转型去做牙膏，牙膏也失败了；做了彩妆，彩妆也失败了，又做了洗发水，洗发水又失败了，又回到口腔，这是我们这三年大概的一个历程。
因为做口腔也做了两三年，所以讲一下最近两年我们对口腔的思考。现在消费者的口腔问题有很多，年龄越大、问题越多。怎么样从基础的保健给口腔做一个长期的维护，到老年的时候还能有比较好的口腔健康状态，这个是参半想去做的事情。
我们看老年人，去年有数据统计，65岁-70岁的老年人留存的牙数是22.5颗，掉牙率是非常非常高的。城市其实高于农村一点，农村的现在基本上在17.5颗。因为现代人营养过剩，导致整个口腔患病率越来越高，这也是口腔诊所爆发的原因。还有儿童的口腔问题，也是因为现在营养太好、生活条件太好了。
我们做切入点的时候也比较简单，我们考虑的是我们账上有多少钱，打哪个赛道能打出来，判断的标准也比较简单。最开始我们做牙膏的时候因为当时账上没有钱，所以做了一个非常高端的牙膏，大概卖68块钱，但是事实证明做到单月差不多一千万的时候就做不动了，因为没有更多的流通渠道可以做。后来我们发现全球整个市场中，牙膏+牙刷肯定是整个口腔市场中最大的消费品，但是如果中国和欧美去比的话，还是有很多非牙膏和牙膏以外增量的机会。
可以看到，其实中国的牙膏+牙刷基本上占了口腔类产品97%的份额，除了这两个以外的占比只有3%左右，跟其他的国家很明显的存在10倍左右的差距。当时我们在看到这些报告之后，就觉得不管是人均的年消费总额还是整个市场份额，都有较大的空间去切入新的口腔护理品类。
2020年的6月份，我们决定做整个公司新的战略，做口腔快消品，具体的产品是去年9月份的漱口水产品。
我们讲所谓的快消化，到底什么是快消化？原来我们讲牙膏、牙刷的使用场景更多是在洗手间或者家庭中，但是我们觉得口腔是伴随着人生活的全场景，就是我们吃饭、出差、约会、工作等等，都会伴随着各种各样的口气清新的问题、食物残渣的问题。我们觉得在这些场景里面，也应该有一些护理产品，能够提供给用户更全方位的口腔呵护。
所以我们觉得伴随着轻量级的场景，越来越多的场景，必然会有一些新的品类的增长和诞生的一些机会。
我们觉得从口腔快消化切入口腔市场，对于创业团队来说一个相对比较好的机会。基于底层的功能需求，参半的产品矩阵，比如2020年9月份，品牌上线的漱口水系列，益生菌系列，我们在一些线下实体店包括便携场景做的条状漱口水。这个是参半觉得未来有机会在吃饭时，在便利店这些场景里，有可能跟口香糖品牌，去做一些场景替代的产品。
还有是我们出的含片产品，实际上参半的东西，跨度是比较大的。有妆字号，也有食字号的，相当于我们有食品也有化妆品，我们主营的品类在未来有可能是食品为主，化妆品为辅，这样一个状态。
2018年，我们上线的牙膏产品，坦白说你说好看它也谈不上，卖的有点贵，也没卖多少。当时也是因为做了这个场景遇到了很多瓶颈，但对于当时我们来说，也算是一个不错的突破口。
其实从今年的3月份开始，我们在想到底接下来我们这个品牌的走向是什么样的，未来参半应该是一个什么样子。内部开了几次会后，我们发现，今天不管是参半在哪里卖的多少货也好，其实都像空中楼阁一样很不扎实。我们应该做的是深入到老百姓里面，去做朴实的民生产品。这个是我们3月份开会，定下来一个公司的战略——参半未来一定是做普世的、民生的品类。
那么就决定在未来参半的整个产品价格肯定会越来越低。为了有更好的流通，有更多的人，不管是十八线的农村还是一线的老百姓，看了参半的产品都不会有太多的决策成本，会有更多的渠道能够承载得住这些产品，所以说我们在3月份开完战略会之后，我们定了一个新的战略，我们从线上开始向线下做一些渗透。
当时，我们定了一个三年计划，参半要用三年的时间在一千个城市做一百万个终端。定完这个战略之后，参半在4月份开始搭建团队，5月份开始真正的做线下。截止到现在，参半在线下基本上已经做了接近10万个终端，其中包括了OTC的渠道、便利店渠道、CS渠道，还有KA的渠道、餐饮的渠道等等。
所以说，因为品类的特殊性，参半对各个渠道的融合度和全场景覆盖比较多。明年，参半会有更多的广告策略。今年主要是在线上投放的相对多一些，整个上半年我们线上渠道大概投放了好几个亿规模，明年这个规模可能更大，然后会继续投放，继续做更快消化的口腔产品，继续做符合我们自己战略的普世的、民生化的产品矩阵。
另外，截止到2021年9月，参半主要做的是短视频的投入引流，总曝光的数量已经超过了100亿次，在覆盖人群、曝光量上，抖音给我们复盘的数字大概是2.4亿人。
参半的定位开始是以小众的产品满足小众的需求，但是回过头来看，我们认为现在是参半的2.0阶段，在2.0阶段我们是希望能够服务更多的人，伴随着从儿童到老人，为他们提供全生命周期的轻健康的口腔护理产品。
我的分享比较简单，谢谢大家！